Introducción a las técnicas de negociación

Aprende las técnicas de negociación más utilizadas basadas en el respeto y las ganas de colaborar entre dos empresas

Al negociar no nos enfrentamos a personas, sino a problemas. Se debe intentar buscar un acuerdo que satisfaga las necesidades de ambas partes, intentando basarse en un estilo de cooperación. Esto no siempre será posible puesto que la otra parte puede basarse en la confrontación.

Cada negociación es diferente, cada cliente exige y adapta una posición determinada.

Módulo 1: Introducción

DOCUMENTO 1: Antes de empezar has de saber

0 Bytes

DOCUMENTO 2: Manual de apoyo descargable

554 KB

CLASE 3: GRATIS Punto de partida

00:02:33

DOCUMENTO 4: La negociación

915 KB

Módulo 2: El poder en la negociación

CLASE 1: GRATIS El poder de la necesidad

00:04:07

CLASE 3: El poder de la alternativa

00:02:58

CLASE 4: El poder de la creatividad

00:03:41

DOCUMENTO 6: Dónde está el poder en una negociación

1.21 MB

ENLACES:

2

TESTS:

1

Módulo 3: Herramientas para llevar a cabo la negociación

CLASE 1: El poder de la evidencia

00:03:02

CLASE 2: El poder del ego

00:05:51

DOCUMENTO 3: La evidencia y el ego

1.05 MB

DOCUMENTO 4: Herramientas

0 Bytes

TESTS:

2

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