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Técnicas de Venta I

Las técnicas y conceptos que aprenderás en este curso son válidas para cualquier puesto de trabajo

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Todo en esta vida requiere la venta. Siempre tendremos que saber transmitir, persuadir o defender una idea, un producto o una propuesta

Porque vender es ayudar a otros, no engañarlos, enfréntate a la venta con éxito.

Durante el curso se indagará en las estrategias, las técnicas, los posibles papeles y los pasos básicos que has de seguir para realizar una venta.

 



Módulo 1: Introducción

CLASS 1: FREE ¿Qué es la venta?

00:02:40

DOCUMENT 2: Manual de apoyo descargable

1.30 MB

Módulo 2: Qué es vender realmente

CLASS 1: FREE La venta profesional

00:05:34

DOCUMENT 2: Tipología y características de los vendedores

1.41 MB


TESTS:

1

Módulo 3: Organización

CLASS 1: La planificación del vendedor profesional

00:04:59

DOCUMENT 2: ¿Qué hace a un vendedor ser profesional?

1.11 MB


LINKS:

1

TESTS:

1

Módulo 4: Cuál es la diferencia entre planificar y programar

CLASS 1: Planificar y programar

00:04:54


TESTS:

1

Módulo 5: Plataformas comerciales, segmentación y estrategia comercial

CLASS 1: Estrategias comerciales

00:03:45

DOCUMENT 2: El área comercial

1.12 MB


LINKS:

1

TESTS:

1

Módulo 6: Qué son y cómo se formulan los objetivos comerciales

CLASS 1: Gestión por objetivos

00:04:46

DOCUMENT 2: Los objetivos y su formulación

1.15 MB


TESTS:

1

Módulo 7: Qué pasa en el mercado

CLASS 1: Prospección

00:04:43

DOCUMENT 2: Prepárate para vender

982 KB


LINKS:

1

TESTS:

1

Módulo 8: Qué hacer para convertirlo en cliente

CLASS 1: ¿Qué debemos tener en cuenta para captar una empresa?

00:04:13

CLASS 2: La estrategia de captación

00:03:55

DOCUMENT 3: La entrevista comercial

1.10 MB


TESTS:

1

Módulo 9: Cómo se puede fidelizar a un cliente

CLASS 1: Fidelización

00:03:20

DOCUMENT 2: La confianza tras la venta

1.08 MB


TESTS:

1

Módulo 10: Cómo se van a seguir los pasos

CLASS 1: De la venta típica al asesoramiento

00:03:39

CLASS 3: ¿Cuál es la situación del cliente?

00:02:41

DOCUMENT 4: Asesorando al cliente

959 KB


LINKS:

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TESTS:

2

Todos los cursos están diseñados por expertos en la materia y tienen como objetivo proporcionar información concreta y actualizada del tema en cuestión. A través de vídeos dinámicos, se imparten las sesiones formativas en donde de una forma impactante el alumno podrá aprender y consultar en cualquier momento

A lo largo del curso se encontrarán datos de interés, diagramas o resúmenes esquemáticos que permiten al alumno visualizar los contenidos de una forma intuitiva, facilitando su comprensión y refrescando los conocimientos adquiridos en los vídeos.

Por último, todos los casos prácticos fomentan un aprendizaje significativo al seguir una historia relevante y aplicable tanto a nivel personal como profesional por el alumno.

Información del curso

Duración del curso:
10 hours
49 minutes in video
12 videos | 9 documents


Reference code Ref: CI201600022E2

Certificate

Chats and forums

Categories

Coordination and teachers

Javier Morán
Coordinator
Consultor, formador y coach

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