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Técnicas de negociación comercial

Aprende las habilidades de negociar y vender mejor

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  • Acceso ilimitado.

  • Certificado acreditativo

  • Chats y foros

10 horas

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Realizado por: Alberto Resino

"Comprende y practica las estrategias y tácticas que utilizan los mejores y las técnicas específicas para situaciones concretas "

¿Sabes qué es negociar y qué no? ¿Cómo tener la actitud adecuada? ¿Qué etapas hay que atravesar? ¿Cómo desarrollar habilidades no verbales de influencia? Mejora tu éxito en cada una de las cinco etapas de la negociación comercial. Pon en práctica los conocimientos adquiridos con los 30 ejercicios diseñados para ti.

Introducción

Conocimiento personal

  • Identificando mis valores
    GRATUITO 00:03:38
  • ¿Cuáles son tus valores?
    00:00:20
  • Acceso a un estado emocional poderoso
    00:01:53
  • Te toca a tí, ¿en qué punto emocional te encuentras?
    00:01:40
  • TESTS
    1

Patrones de motivación y decisión

  • Influyendo al subconsciente
    00:05:18
  • ¿Cómo puedo influir en el subconsciente?
    00:01:40
  • Crea sintonía con las personas
    00:03:00
  • Indagando los patrones de motivación y decisión I
    00:03:28
  • Indagando los patrones de motivación y decisión II
    00:04:35
  • ¿Cuáles son los patrones de procedimiento?
    00:02:00
  • TESTS
    1

La estrategia de compra

  • Identificando la estrategia de compra a través del movimiento de los ojos
    00:04:48
  • Las claves oculares
    00:02:00
  • TESTS
    1

Preparación

  • Los asuntos y las pretensiones
    00:05:00
  • Peticiones y precio
    00:03:20
  • La flexibilidad de mi estrategia
    00:04:10
  • TESTS
    1

Exposición

  • La exposición: escucha
    00:03:28
  • La exposición: indaga
    00:05:03
  • ¿Qué tengo que hacer en una exposición?
    00:05:50
  • TESTS
    1

Durante la negociación

  • Haciendo propuestas
    00:04:54
  • Recibiendo propuestas
    00:03:00
  • Intercambios y concesiones
    00:04:26
  • Discusiones
    00:06:17
  • El cierre
    00:03:17
  • TESTS
    1

Tácticas específicas

  • ¿Qué tácticas puedo llevar a cabo?
    00:03:52
  • TESTS
    1

Conclusiones

  • Repasa lo que hay que hacer en una negociación
    00:03:32
  • Resumen
    00:00:15
  • TESTS
    1

Información

Certificado acreditativo

Chats y foros

Categorías

Habilidades, Marketing & Ventas

Coordinación y profesorado

Alberto Resino
Profesor
Consultor estratégico de RR.HH.

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