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Técnicas de negociación comercial

Aprende las habilidades de negociar y vender mejor

Matricúlate

Comprende y practica las estrategias y tácticas que utilizan los mejores y las técnicas específicas para situaciones concretas

¿Sabes qué es negociar y qué no? ¿Cómo tener la actitud adecuada? ¿Qué etapas hay que atravesar? ¿Cómo desarrollar habilidades no verbales de influencia? Mejora tu éxito en cada una de las cinco etapas de la negociación comercial. Pon en práctica los conocimientos adquiridos con los 30 ejercicios diseñados para ti.



Módulo 1: Introducción

CLASE 1: GRATIS ¿Qué es negociar?

00:02:05

Módulo 2: Conocimiento personal

CLASE 1: GRATIS Identificando mis valores

00:03:38

DOCUMENTO 2: ¿Cuáles son tus valores?

922 KB

CLASE 3: Acceso a un estado emocional poderoso

00:01:53

DOCUMENTO 4: Te toca a ti, ¿en qué punto emocional te encuentras?

0 Bytes


TESTS:

1

Módulo 3: Patrones de motivación y decisión

CLASE 1: Influyendo al subconsciente

00:05:18

DOCUMENTO 2: ¿Cómo puedo influir en el subconsciente?

1.09 MB

DOCUMENTO 3: Crea sintonía con las personas

936 KB

CLASE 4: Indagando los patrones de motivación y decisión I

00:03:28

CLASE 5: Indagando los patrones de motivación y decisión II

00:04:35

DOCUMENTO 6: ¿Cuáles son los patrones de procedimiento?

929 KB


TESTS:

1

Módulo 4: La estrategia de compra

CLASE 1: Identificando la estrategia de compra a través del movimiento de los ojos

00:04:48

DOCUMENTO 2: Las claves oculares

941 KB


TESTS:

1

Módulo 5: Preparación

DOCUMENTO 1: Los asuntos y las pretensiones

0 Bytes

DOCUMENTO 2: Peticiones y precio

0 Bytes

DOCUMENTO 3: La flexibilidad de mi estrategia

0 Bytes


TESTS:

1

Módulo 6: Exposición

CLASE 1: La exposición: escucha

00:03:28

CLASE 2: La exposición: indaga

00:05:03

DOCUMENTO 3: ¿Qué tengo que hacer en una exposición?

0 Bytes


TESTS:

1

Módulo 7: Durante la negociación

CLASE 1: Haciendo propuestas

00:04:54

DOCUMENTO 2: Recibiendo propuestas

0 Bytes

CLASE 3: Intercambios y concesiones

00:04:26

CLASE 4: Discusiones

00:06:17

CLASE 5: El cierre

00:03:17


TESTS:

1

Módulo 8: Tácticas específicas

CLASE 1: ¿Qué tácticas puedo llevar a cabo?

00:03:52


TESTS:

1

Módulo 9: Conclusiones

CLASE 1: Repasa lo que hay que hacer en una negociación

00:03:32

DOCUMENTO 2: Resumen

0 Bytes


TESTS:

1

Todos los cursos están diseñados por expertos en la materia y tienen como objetivo proporcionar información concreta y actualizada del tema en cuestión. A través de vídeos dinámicos, se imparten las sesiones formativas en donde de una forma impactante el alumno podrá aprender y consultar en cualquier momento

A lo largo del curso se encontrarán datos de interés, diagramas o resumenes esquemáticos que permiten al alumno visualizar los contenidos de una forma intuitiva, facilitando su comprensión y refrescando los conocimientos adquiridos en los vídeos.

Por último, todos los casos prácticos fomentan un aprendizaje significativo al seguir una historia relevante y aplicable tanto a nivel personal como profesional por el alumno.

Información del curso

Duración del curso:
10 horas
01 hora y 00 minuto en vídeo
15 vídeos | 12 documentos


Código de referencia Ref: CI201600055E2

Certificado acreditativo

Chats y foros

Coordinación y profesorado

Alberto Resino
Profesor
Consultor estratégico de RR.HH.

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