By visiting our website, you accept the cookies we use to improve navigation. You can consult our policy in this link. Close
Course catalogue Return to list of courses

Técnicas de negociación comercial

Aprende las habilidades de negociar y vender mejor

Enroll

Comprende y practica las estrategias y tácticas que utilizan los mejores y las técnicas específicas para situaciones concretas

¿Sabes qué es negociar y qué no? ¿Cómo tener la actitud adecuada? ¿Qué etapas hay que atravesar? ¿Cómo desarrollar habilidades no verbales de influencia? Mejora tu éxito en cada una de las cinco etapas de la negociación comercial. Pon en práctica los conocimientos adquiridos con los 30 ejercicios diseñados para ti.



Módulo 1: Introducción

CLASS 1: FREE ¿Qué es negociar?

00:02:05

Módulo 2: Conocimiento personal

CLASS 1: FREE Identificando mis valores

00:03:38

DOCUMENT 2: ¿Cuáles son tus valores?

922 KB

CLASS 3: Acceso a un estado emocional poderoso

00:01:53

DOCUMENT 4: Te toca a ti, ¿en qué punto emocional te encuentras?

0 Bytes


TESTS:

1

Módulo 3: Patrones de motivación y decisión

CLASS 1: Influyendo al subconsciente

00:05:18

DOCUMENT 2: ¿Cómo puedo influir en el subconsciente?

1.09 MB

DOCUMENT 3: Crea sintonía con las personas

936 KB

CLASS 4: Indagando los patrones de motivación y decisión I

00:03:28

CLASS 5: Indagando los patrones de motivación y decisión II

00:04:35

DOCUMENT 6: ¿Cuáles son los patrones de procedimiento?

929 KB


TESTS:

1

Módulo 4: La estrategia de compra

CLASS 1: Identificando la estrategia de compra a través del movimiento de los ojos

00:04:48

DOCUMENT 2: Las claves oculares

941 KB


TESTS:

1

Módulo 5: Preparación

DOCUMENT 1: Los asuntos y las pretensiones

0 Bytes

DOCUMENT 2: Peticiones y precio

0 Bytes

DOCUMENT 3: La flexibilidad de mi estrategia

0 Bytes


TESTS:

1

Módulo 6: Exposición

CLASS 1: La exposición: escucha

00:03:28

CLASS 2: La exposición: indaga

00:05:03

DOCUMENT 3: ¿Qué tengo que hacer en una exposición?

0 Bytes


TESTS:

1

Módulo 7: Durante la negociación

CLASS 1: Haciendo propuestas

00:04:54

DOCUMENT 2: Recibiendo propuestas

0 Bytes

CLASS 3: Intercambios y concesiones

00:04:26

CLASS 4: Discusiones

00:06:17

CLASS 5: El cierre

00:03:17


TESTS:

1

Módulo 8: Tácticas específicas

CLASS 1: ¿Qué tácticas puedo llevar a cabo?

00:03:52


TESTS:

1

Módulo 9: Conclusiones

CLASS 1: Repasa lo que hay que hacer en una negociación

00:03:32

DOCUMENT 2: Resumen

0 Bytes


TESTS:

1

Todos los cursos están diseñados por expertos en la materia y tienen como objetivo proporcionar información concreta y actualizada del tema en cuestión. A través de vídeos dinámicos, se imparten las sesiones formativas en donde de una forma impactante el alumno podrá aprender y consultar en cualquier momento

A lo largo del curso se encontrarán datos de interés, diagramas o resumenes esquemáticos que permiten al alumno visualizar los contenidos de una forma intuitiva, facilitando su comprensión y refrescando los conocimientos adquiridos en los vídeos.

Por último, todos los casos prácticos fomentan un aprendizaje significativo al seguir una historia relevante y aplicable tanto a nivel personal como profesional por el alumno.

Información del curso

Duración del curso:
10 hours
01 hour and 00 minut in video
15 videos | 12 documents


Reference code Ref: CI201600055E2

Certificate

Chats and forums

Coordination and teachers

Alberto Resino
Teacher
Consultor estratégico de RR.HH.

related courses

INFINITY
INFINITY
INFINITY